Os vinhos estão disponíveis em lojas comuns, em lojas especializadas, onde o vendedor pode oferecer aconselhamento profissional, e também em lojas online, das quais existem atualmente muitas opções.
Decidimos explorar um canal de venda alternativo para vinhos – os leilões online.
Perguntámo-nos que tipo de vinhos são vendidos nesses leilões e qual é o preço dos vinhos portugueses nesses canais.
Comecemos por examinar os leilões online comuns, como este: Catawiki
Por exemplo, este lote: 2020 Cartuxa, Pêra-Manca Branco & 2017 Alexandre de Almeida Hotels, ‘Buçaco’ Branco Reservado – Alentejo, Bairrada – 2 Garrafas (0,75L), com um preço inicial de 160 euros.
Se procurarmos estes vinhos em lojas online, veremos que o Cartuxa, Pêra-Manca Branco, embora do ano de 2021, custa 69,95 euros.
E o segundo vinho, Buçaco 2017 Branco, pode ser comprado por 70,90 euros.
Fazendo uma simples operação matemática, somando os preços, obtemos um total de 140 euros para estas duas garrafas de vinho.
Como podemos ver, no leilão, o preço inicial é 20 euros mais caro. Além disso, os compradores podem adquirir este lote por um preço ainda mais elevado.
Isto demonstra que a venda de vinhos portugueses em leilões online pode ter viabilidade económica, permitindo obter maior lucro, especialmente se as vendas forem realizadas pelos próprios produtores.
Contudo, também encontramos exemplos contrários, como lotes que têm um preço inicial de apenas 2 euros, contendo seis garrafas de excelente vinho português.
Como é possível que o custo de produção de uma garrafa de vinho, com rótulo, rolha, etc., seja superior a 2 euros?
Ficámos curiosos e decidimos aumentar a oferta para 3 euros por um lote de 6 garrafas. Se não houver outros licitadores, poderemos obter 6 garrafas de Vinho Verde português por apenas 3 euros, mais 23 euros de portes.
Agora, vejamos o preço deste vinho em lojas online convencionais:
2018 Carlos Conde Reserva Alvarinho White – 17,5 euros
2019 Carlos Conde Reserva Alvarinho White – 40 euros
Assim, o preço deste lote no leilão é incrivelmente baixo.
Mesmo considerando os custos de entrega de 23 euros, a compra deste lote continua a ser muito atrativa.
Vamos agora analisar um site de leilões americano: Spectrum Wine
Não iremos considerar o preço de vinhos antigos, do século passado, pois o preço desses vinhos, especialmente os fortificados – como os vinhos do Porto – pode atingir valores elevados, por exemplo, este vinho está listado por 650 dólares americanos.
Estamos interessados em saber a que preço são vendidos vinhos relativamente recentes e se os leilões podem ser considerados um canal alternativo para a venda de vinhos portugueses.
Por exemplo, vinhos dos anos de 2012 e 2013 podem ser adquiridos por modestos 7 dólares americanos, embora o preço inicial do leilão seja ainda menor, de apenas 1 dólar americano.
Não considerámos os leilões conhecidos para milionários, pois isso é uma história completamente diferente – colecionar vinhos raros para depois os vender através desses leilões.
Em conclusão, só após testar as vendas através de leilões, experimentando diferentes preços, diferentes lotes, como apenas Vinho Verde de diferentes anos ou apenas Vinho Tinto, ou lotes mistos, e realizando a devida análise, poderemos entender se este canal de venda de vinhos é eficaz ou não.
Na nossa opinião, a venda de vinho é, em si, um processo muito criativo, no qual muito depende da estratégia de vendas e do conhecimento do cliente que escolhe os vinhos.
Portanto, é necessário experimentar várias abordagens não convencionais e depois observar o que funcionou e o que não funcionou.
Afinal, qualquer ideia só pode ser validada através da prática.
