Discurso de Pedro Pinto no Seminário “O Mercado do Vinho”

pedro pinto auchan


No passado dia 21 de janeiro de 2025, o Centro Nacional de Exposições e Mercados Agrícolas (CNEMA), em Santarém, foi palco de mais uma edição do seminário “O Mercado do Vinho”.

O evento contou com a presença de diversos especialistas do setor e destacou-se pelo contributo de Pedro Pinto, representante da Auchan, que partilhou a visão sobre os desafios e oportunidades do mercado vinícola em Portugal.


Pedro Pinto apresentou dados relevantes sobre a evolução das vendas de vinho em 2024. A análise, focada na distribuição por categorias e na variação de volume face ao ano anterior, destaca tendências significativas no consumo de vinho em Portugal.

Peso (% do Volume) das Categorias de Vinho:


Vinhos de Marca: 49% do volume total, representando a categoria dominante, o que reflete uma preferência consolidada dos consumidores por marcas específicas.


Bag-in-Box: 27% do volume, destacando-se como uma opção popular, possivelmente pela sua relação custo-benefício e conveniência.


Vinhos de Mesa: 14%, mantendo uma presença relevante, embora inferior às categorias anteriores.
Espumantes e Champanhes: 5%, uma fatia menor, mas significativa, associada a ocasiões especiais e celebrações.


Vinho do Porto, Moscatel e Aperitivos: 4%, representando um nicho tradicional, valorizado pela sua qualidade e versatilidade.

Pedro Pinto reconheceu que nem todas as categorias de vinho apresentaram crescimento em 2024:

“Vinhos de marca, para nós, são vinhos classificados; mantêm-se estáveis em termos de volume, mas depois, em todas as outras categorias, nós perdemos volume.”

Esta declaração reflete os desafios enfrentados pelo setor vinícola, em que a estabilidade em alguns segmentos não compensou as perdas em outros.

Preço Médio por Litro (€ / Litro) – Vinhos de Marca


Observa-se uma tendência de crescimento contínuo do preço médio por litro de vinhos de marca entre 2020 e 2024. O preço médio registou um aumento de 22% em relação a 2020 e uma subida de 2,6% em comparação com 2023.

Nos últimos períodos de 2024, o preço médio ultrapassou os 6,50 €/litro, demonstrando uma valorização significativa da categoria, impulsionada por fatores como a inflação, o aumento dos custos de produção e uma maior procura por vinhos premium.

O mercado dos vinhos de marca revela uma tendência de valorização, com um aumento do preço médio, enquanto o volume de vendas apresenta uma ligeira retração.

Estes dados refletem um novo perfil de consumo, em que a qualidade e a experiência associadas ao vinho parecem ganhar mais relevância do que o simples volume de compra.

Preço Médio por Litro – Vinhos de Marca por Região


De forma geral, observou-se um aumento dos preços na maioria das regiões, refletindo o impacto da valorização dos produtos e dos custos de produção:

Açores e Colheita Tardia destacaram-se com os aumentos mais significativos: +14,1% e +8,3%, respetivamente.


Vinhos Estrangeiros também registaram um crescimento relevante de +9,9%, mostrando uma maior valorização dos vinhos importados.


Por outro lado, Bairrada e Beiras apresentaram uma descida acentuada no preço médio, com quebras de -14,5% e -7,2%, respetivamente, o que pode indicar um esforço para manter a competitividade no mercado.


Em termos de preços absolutos, regiões como o Douro e Trás-os-Montes e o Algarve destacam-se com preços médios superiores a 7,80 €/litro e 10,42 €/litro, respetivamente.

Oportunidades no Mercado do Vinho


Mas nem tudo são dificuldades. Pedro Pinto enfatizou a importância de identificar novas oportunidades:

“Olho para categorias para alavancar o vinho, como, por exemplo, a cerveja.”

Segundo ele, a cerveja, que frequentemente atrai um público jovem, pode servir de exemplo para o mercado do vinho. Produtos como sangrias e RTDs (Ready-to-Drink) foram apontados como potenciais portas de entrada para novos consumidores.

pedro pinto auchan 1

A relação com o Vinho do Porto foi outro ponto destacado:

“Eu fui uma pessoa a começar a consumir vinho do Porto porque provei um portónico e… gostei…”

Essa afirmação não só reconhece a qualidade do produto nacional, como também alerta para o potencial inexplorado dentro do próprio mercado interno.


Pedro Pinto resumiu as principais conclusões sobre o desempenho do mercado de vinhos em 2024, com destaque para:

Crescimento dos Vinhos de Marca


Em 2024, os Vinhos de Marca registaram um crescimento de quase 3% em valor de vendas na Auchan. Este aumento deve-se, essencialmente, à subida do preço médio, já que o volume de vendas manteve-se estável em comparação com 2023.

Desempenho das Outras Categorias


Categorias como Espumantes, Champanhes, Vinhos do Porto, Moscatel e Aperitivos apresentaram uma quebra em volume de vendas face a 2023. No entanto, conseguiram manter o seu valor de vendas, evidenciando alguma resiliência, sobretudo nos produtos premium.

Regiões em Destaque


O Alentejo e o Douro continuam a ser as regiões com maior representatividade no portefólio da Auchan, correspondendo a mais de 52% do total de Vinhos de Marca vendidos.

Diversidade e Apoio à Produção Local


A Auchan destaca-se pela sua vasta oferta, com cerca de 1900 vinhos em linha, dos quais mais de 20% provêm de Adegas Cooperativas e pequenos Produtores Locais.

auchan retail

Esta estratégia reforça o compromisso da marca com a valorização da produção local e o apoio aos pequenos produtores, promovendo a diversidade e a sustentabilidade no setor vinícola.

O mercado do vinho em 2024 foi marcado por uma tendência de valorização, com foco na qualidade e na diversidade da oferta. O crescimento em valor, mesmo com a estabilidade do volume, reflete uma transformação no comportamento do consumidor, mais atento à origem, qualidade e autenticidade dos vinhos que consome.

Pedro Pinto encerrou o discurso com uma mensagem clara de responsabilidade e visão estratégica:

“Contem com o trabalho duro para criar valor. E de forma honesta. Não a qualquer custo. Contem com o gosto para trabalhar produtos de qualidade.”